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红棉现象:无形之用 方为大用

文章作者:天天彩票娱乐 上传时间:2020-03-12

红棉现象:无形之用 方为大用 继去年首次米兰秀震撼业界后,今年,红棉与米兰则二度联姻,携手ORIETTA PELIZZARI带来4场意大利品牌的中国首秀。音乐、视频、绘画、摄影等视觉艺术将齐齐呈现在时装秀上。

越秀区建业大厦的火警向城市管理者们敲响了警钟,广州服装专业批发市场正掀起一轮最为严厉的消防安全整顿。日前,广州市政府也出台了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》,要求禁止中心城区新开办增量市场、规范提升存量市场,通过规划调整促进市场转型升级。

在业界眼里,她已不是纯粹意义的专业市场,而是以“红棉”为原点的潮流、时尚、品牌、娱乐共振共鸣的磁场空间。

据不完全统计,广州专业市场有1500多家,经营面积2500多万平方米。然而,绝大部分专业市场都是自发形成的,在交通、治安、消防等方面存在着诸多问题,转型升级迫在眉睫。

整合稀缺的资源也意味着付出更大的代价,背负的风险或许并不亚于其受到的瞩目与赞誉,但由此给商户所带来的视界和视野是无可比拟的,这些才是红棉创造的无形而无价的内生动力,是最难能可贵之处。

建业大厦的两把火,重新点燃了广州专业市场开办者们对于转型升级的激情。作为广州市拟定的首批15个专业市场转型升级示范点之一,红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受记者采访时表示,并不是加多几个电梯,加多几个WIFI就是转型升级。转型首先市场管理者角色必须转型,要对“经营”市场,而不是单纯"做二房东"收取租金。红棉的转型升级提出了国际化、时尚化、品牌化、现代化的“四化”建设,使出多个创新“组合拳”打造展贸型的服装批发市场。

颠覆,不在器物层面,而始于观念。卜晓强的“颠覆”不但是创新,而且是颠覆“成功”,而“颠覆”也渐成为其创造与商户价值共享的动态启蒙。

周末大特卖 为商户回笼资金

继去年首次米兰秀震撼业界后,今年,红棉与米兰则二度联姻,携手ORIETTA PELIZZARI带来4场意大利品牌的中国首秀。音乐、视频、绘画、摄影等视觉艺术将齐齐呈现在时装秀上。另一边厢,这些来自米兰的顶级设计大师还将与商家互动,点评商品陈列橱窗布置,国际比基尼大赛小姐也将首次在商铺展示区购物、试穿、搭配服装。与此同时,12位海外研习的中国新锐时装设计师将以红棉为起点,带来他们回归中国的首场设计秀。

对于红棉国际时装城来说,转型升级的中心主旨就是让商户利益最大化,在与卜晓强的谈话中,他多次提到这一点。“现在服装市场到了比拼快时尚的时候,以前做一个版可以卖一两个月,现在只有一周的寿命。”卜晓强解释,今年提出“周一至周五天天开大货,周六至周日全场大特卖”这种经营模式,就是周一到周五做批发,为了走量和新的款式;集中周六日特卖,就是为了商家处理货尾及时回笼资金。

米兰时尚秀后的集结

“以前的服装专业市场都是一年两次促销,但等到那时,衣服已经过季不再值钱。”卜晓强举了个例子,“例如我们的衣服周一到周五卖到100块,周六日促销可以卖到70,但是等到一个季度结束的话就只能30多块钱了。一对比,就可以知道营销模式改变后的不同。”这样做卜晓强总结了三个优点,其一扩大商家的批发销售,加快商户资金回笼;其二周六日相对便宜的价格,会促使零售集中到周六日。其三,如果每天都有人搞特卖的话,看起来很乱,商场没有档次。

米兰时尚秀后的集结

减少零售 抑制“三现”交易

这个喧嚣的八月,广东时装周让全城沸腾,红棉则更是频频出招。在以传统市场业态为主导的流花商圈中,红棉更像是一个让人无法忽略、也无法参透的“异数”。

自2008年服装专业市场受金融危机影响后,为了给商户处理库存,许多市场纷纷增加零售比例,“三现”的交易模式也随之增加。广州市政府在这一轮转型升级中提出专业市场减少“三现”交易模式,逐步实现人货分离。红棉国际服装城也在逐渐减少零售比例,批零比例由前两年的6:4调整到现在的8:2。

在业界的眼中,它并不是纯粹意义的专业市场。翻开红棉的历史,“千店千面”、红九夜市、一元拍卖、百企万衣公益活动、亚洲街舞大赛、“五四”青年创业潮等新招式层出不穷,各地明星云集亮相的话题效应一石激起千层浪,以红棉为原点,形成了潮流、时尚、品牌、娱乐共振共鸣的磁场空间。

“零售和"三现"交易模式是紧密结合的的问题,若减少三现,首先就要减少零售。”卜晓强强调,实际上,“三现”存在有一定的道理,它是最简单快捷的交易方式,在诚信严重缺失的情况下,这种交易模式还会长期存在。不过随着批零比例调整,“三现”也会逐渐减少。“所以,我们明确了红棉楼层的定位,将5~9楼定位为展贸经营模式,1~4楼定位为批零经营,零售的比例减少了,那么"三现"也随之减少。”卜晓强强调,“三现”完全取消需要一个过程。

活力四射的世界比基尼小姐红棉首秀

打造自己电商平台

红棉时装城内炫目的比基尼小姐购物体验

卜晓强坦言,国内很多知名网站也有找红棉谈合作,“但是我们想坚持打造自己的网站。这样做的目的就是要稳步推进红棉电子网站的建设”。

近几年,它则把眼光与触角伸向国外。多次引进国外品牌,在流花商圈率先推出韩国层与欧洲层,同时“韩人治韩”“欧人治欧”,让顶级大秀——米兰秀专场首次落地本土,“走进来”之余也同时“走出去”引领场内品牌到意大利米兰理工大学设计学院进修,组织前往香港、欧洲、韩国、日本等地考察参展,加强国际经贸交流。

“在2008年红棉已经建立起自己的电商网站,目前有中、韩、英三种语言,红棉的商户品牌也都放到了官方网站上,全由铺主自主交易。”卜晓强表示,去年红棉电商的贸易额已达到2760万元。而面对电商对实体店带来的冲击,卜晓强极为乐观,“电商对实体店带来冲击不可避免,不过,取代或摧垮是不可能的。”卜晓强指出,服装是属于非标准产品,必须去实体店去体验,尝试。所以实体店优势在于体验。而为了应对电商对实体店带来的冲击,红棉也有了自己新的应对措施,就是“抓住原创力,打快时尚牌”。

在外界看来,红棉以大手笔的投入与付出突围传统商圈,打破常规业态,嫁接国际顶级设计资源,背负的风险或许并不亚于其享受的瞩目与赞誉。因为传统商圈与国际时尚之都的属性与等级毕竟不能同日而语,顶级设计的本土化探索也可能面临水土不服,国外进修学习的成果亦未必立竿见影。有人认为,在增长日显疲态的服装行业中,如此大手笔的投入并不一定能转化为现实收益。

“抄板仿版会被冲击,但是主抓原创打造自己的品牌,电商再怎么冲击,我们也会有优势。”卜晓强对此极有信心表示,现在很多商户7天至20天就换一个新版了,“当电商仿造的时候我都卖完了,让电商跟不上我们实体店更新的脚步”。

然而,拨开喧闹的表象,或许眼下的“无形之用”,方为未来大用。

自主品牌率翻了一番

笔者认为,当下的量化效益与具化回报并不是红棉考虑的全部,在与国际顶级时尚资源的接触与交流中所拓深的视野,更迭的观念,润物细无声的时尚影响力,才是红棉的投入所指。归根结底,它以突破常规的新变法,为商户所带来的视野和视界,渗透给商户的先见思维与软性体验,才是红棉真正无形而无价的内生动力。

“转型升级,首先要看专业市场的概念。”卜晓强表示,专业市场也会分为很多业态,有经营型的;有投资型的;有房东型的。

视野之变激发思维之辩,潜移默化的能量开始持续发酵。事实上,本土与国际品牌的同台较量并非人们想象的“你死我活”,反而有可能是从“引狼入室”走向“与狼共舞”的良性双赢。红棉总经理卜晓强表示,“本土品牌不仅没被淘汰,而且遇强则强,每季的款式、品类、自动换新率甚至店面陈设方面都有了很大提升。”

无论是投资型的专业市场还是房东行的专业市场,对待转型升级都不会积极。卜晓强分析,“投资者买下档口,然后收进场费,把内部装修一下权当转型升级了;而房东更是考虑少投入多赚钱。租给商铺后,其他都不管,按时交租就可以。”

生于忧患,死于安乐,再没有一劳永逸的生意与屡试不爽的模式。卜晓强感慨道,“不要去保,而要去创”。这个坦言未有成就感,只有危机感的男人,并不满足于那些被业界津津乐道的“红棉现象”,“一定要颠覆自己,大胆地抛弃已有的创新,哪怕是已经被时间证明为成功的经验。”

只有经营型的专业市场才会从商户角度出发,硬件软件一起抓。他建议,“政府要转型升级,首先要把投资派和房东派转变为经营派,而不是收租的角色。”“并不是加多几个电梯,加多几个WIFI就是转型升级。”作为2013年广州市专业市场转型升级示范市场,卜晓强说出自己的心得,“要注重自己的品牌以及和国际接轨这些软实力。”

颠覆,不在器物层面,而始于观念。商户观念在渐进式转变,红棉的定位与角色则是跨越式更新,“从单一的“二房东”角色转型、渗透到产业链的经营中去,从管理升级为服务,推动思想观念的改变。”红棉现象并未停留在纯粹的造势,而渐成为创造与商户价值共享的动态启蒙。

近几年,红棉给自己的市场定位是国际化、市场化、品牌化、现代化。而红棉的改变一直有目共睹,红棉国际服装城自2009年率先引进韩国品牌后,现在又率先增加了欧洲的元素。并且,今年红棉已向国家注册80余个自主品牌商标,由2007年商户的自主品牌程度的25%上升到现在的50%。卜晓强还表示,人文、环境舒适、信息、现代、这四种元素是国际一流的服装市场必须具备的,的商场也将添加一些环保、人文的元素进去。

变或不变,均以商户的未来价值链为考量。从这个意义上看,或许红棉一直未变,自始至终在商户价值最优化这一原点上聚力、借力、运力。

让红棉时装周更接地气

看似向外远涉,实则回归根本,彷如无形之用,或为未来大用。

去年流花国际服装节期间,意大利米兰国际时装周首次走进流花服装商圈。国际时尚趋势研究专家、意大利米兰国际时装周的艺术总监、意大利全国时尚协会艺术总监Orietta Pelizzari率领意大利知名设计师品牌在红棉国际时装周上举行多场专场发布会,这开创了中国服装批发市场的先河,也让红棉国际化进程推上一个台阶。对于今年的流花国际服装节亮点,卜晓强总结为,活动更加接地气了,互动更强。

据卜晓强介绍,今年红棉将继续携手欧洲时尚共同打造视觉的盛宴。今年的时装周除了米兰时装秀,还添加了2014世界比基尼小姐国际大赛的决赛国内的巡展首站。随后,Orietta也将在此次时装秀上发布2014~2015的秋冬时装趋势。并增加了海归新锐设计师的时装秀,“我们计划邀请8~10位在巴黎、米兰等留学归来的设计师,给他们提供一个展示创意的平台。”同时还会保持韩国的一场时装秀和本土设计师的一场时装秀。

值得关注的是,今年Orietta将把艺术与时尚融合起来,将音乐,视频、绘画、摄影等视觉艺术带到时装秀上,更多地去考虑年轻人喜欢的风格与口味,并让这场时装秀跟零售购物体验结合起来。

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